営業支援で活用！クライアントのリスト作成や活動ログをLEADPADで管理し、工数削減を実現！

インプレックス アンド カンパニー株式会社（所在地：東京都港区）は、営業に関する戦略立案から実際の業務代行まで、一気通貫で行っている営業支援会社です。

今回は、事業開発部マネージャーの南様にインタビューを実施し、LEADPADを活用することで、クライアントのリスト作成や活動ログの登録を通して、営業支援の業務を効率化できた背景をお伺いしました。

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【インプレックス アンド カンパニー株式会社 事業開発部マネージャー 南 哲平氏】

2012年に営業代行事業の立ち上げメンバーとして入社。1プレイヤーからスタートし、160コール/日をする日々を3年間経験。これまで述べ100以上の商材で新規開拓営業を支援。2015年からは営業代行事業のマネージャーとして、複数のプロジェクト立ち上げや社内新規事業立ち上げ等を担い、2020年9月からは新たなミッションとして、全社のマーケティング部門と事業開発部門を管掌。

活動ログを登録し、リストを「資産」に変えていくLEADPADの世界観に共感

LEADPAD導入の背景

ーーー本日はインタビューにご協力いただきありがとうございます。今回LEADPADを導入しようと思った背景を聞かせてください。

南さん：弊社のお客さまから「フォーム送信営業をやってみたい」という声をいただき、送信を代行してくれる企業を探していたんですよね。以前からRocketsのジェイさん（弊社CSO）のことを知っていたので、「とりあえず話を聞いてみよう」と思ったのがきっかけです。

実際に話を聞いてみると、LEADPADはフォーム送信営業を送って終わりではなく、アプローチの結果などの活動ログを登録し、リストを資産にしていく重要性を訴えていましたので、その世界観に共感し、導入に至りました。

ーーーフォーム送信営業だけではなく、クライアントのリスト作成に取り組もうと思われたきっかけを教えてください。

南さん：営業支援会社向けのプランを提案いただいた際に、160万社の企業データベースを活用して質の高いリストを素早く作成できることに魅力を感じました。これまでは各種メディアをチェックしながら手動でリストを作成していたので、工数削減に繋がると確信しましたね。

営業支援のあらゆる業務の効率化を実現！

160万社の企業データベースを活用し、質の高い営業リストを素早く作成

ーーークライアントのリスト作成において、LEADPAD導入前・導入後での変化を教えてください。

南さん：業種や会社規模、求人情報やプレスリリースの有無など、豊富な検索軸から素早くリストを作成できるようになりました。また、クライアントのハウスリストやスクレイピングツールなどで自社で作成したリストに関しても、一度LEADPADにインポートすることで、企業情報の名寄せや重複チェックが行えるようになり、圧倒的な工数削減を実現できています。また、受注前の提案フェーズにおいても、見込み顧客がターゲットとしている企業数を事前に把握でき、営業戦略の立案をスムーズに行うことができています。新規開拓営業は「ターゲットリストが"命"」なので、とても重宝しています。

コネクト機能を活用して、クライアントに活動ログをスムーズに共有

ーーーコネクト機能を活用して、クライアントに活動ログの共有を行っているとお伺いしました。

南さん：LEADPADのコネクト機能を活用して、活動ログをスムーズに共有することができています。これまではExcelやスプレッドシート等を使っての共有がほとんどでしたが、コネクト機能を活用することで、LEADPADに登録した架電などのアプローチ結果のログを別媒体にコピーすることなく、リアルタイムで共有できるのが工数削減に繋がっていますね。

※「コネクト機能」とは、エクセルやスプレッドシートを介さずに、LEADPAD上で別企業に営業リストや活動のログを共有できる機能です。

LEADPADを活用した、営業支援の今後の展望

今後注力したい取り組みについて

ーーー今後のLEADPADの活用方法について、一言お願いいたします！

南さん：今後は全てのクライアントにおいて、コネクト機能を活用して、活動ログを共有していきたいですね。

当社は元々非常にアナログな体質の会社でしたが、現在様々な角度からセールスDXを推進しているので、自分たちの成功事例をより多くの企業様の生産性向上にお役立てできるよう試行錯誤を繰り返していきたいですね。

また、LEADPADはものすごいスピードで開発が進んでいるので、我々もそのスピードについていきたいと思います。